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    等離子切割機價格與新技術的關系
    作者:admin  來源:本站  發表時間:2011/4/26 15:03:31  點擊:4265

       等離子切割機價格與新技術的革新改革有重要的關系,除了有技術實力外,還需要有新的觀念來運營市場,這樣才能與市場同步發展,武漢拓昇公司經過長期的經驗積累,把市場運營的經驗分享給各界同仁。

      高科技帶來的生產力,被落后的觀念給沖淡了。新技術指標、近半年來,葉敦明接觸了滑片式空壓機、羅寶板、干灰漿、混凝土預制件、冷卻塔無電化、電動叉車、等離子切割機等新興工業品企業,他們都在新產品走老的痛苦。明知老經銷商不行,為什么還一廂情愿地投懷送抱呢?因為這些企業管理層,不懂得如何進行有效的企業戰略設計,從而把未來的市場機會變成眼前的經營績效。新客戶、新需求,就意味著需要新的價值獲取方式,新酒需要新瓶裝!

      等離子切割機價格怎么辦?葉敦明認為,必須要以客戶為中心,重塑工業企業的經營戰略。工業企業的創新戰艦,之所以常常擱淺在經銷商的淺灘,就是因為錯誤地執行了以經銷商為中心的經營戰略。過于看重經銷商的流通能力,希望通過全面開花的方式去贏得市場份額,市場份額做大了就可以多賺利潤了!在技術更新速度慢、競爭方式大同小異的過去,這種方式也許還能奏效。但如今,這種以利潤、缺少核心競爭力的方式謀求的銷量增長,只會快速掏空企業,一開始就注定了失敗的命運。

      以經銷商為中心的企業戰略設計,其經營重心在于技術研發、生產制造等價值鏈的上端,而品牌溝通、渠道經營等直接連通客戶的價值鏈下端,往往成了價值傳遞的短板,只有依靠經銷商來補強自己。而老派經銷商基本上是背靠大樹好乘涼,拿著廠家的資源來換取自己的利益,被他們玩的輕車熟。本來想借經銷商的力,結果卻是屢屢被他們剝削,翡翠當成石頭賣了。

      從產品為中心,到經銷商為中心,是一個營銷爬行的量變過程。而從經銷商為中心,到客戶為中心,則是營銷飛行的質變過程。以客戶為中心,就需要工業企業改變對市場刻板的認知方式。傳統的市場研究方式,從行業現狀、發展歷程、銷售數據等現有資料出發,通過各種復雜的分析工具,得出所謂的形式嚴謹、計算準確、評估客觀的分析報告,然后就以此為新的起點,去預測自己來年的發展空間。殊不知,丟掉了直觀的市場感受,冷冰冰的數據不會起到多大作用的,只不過讓自己感到稍微心安一些而已。

      精明的企業家,會自己親自跑市場,通過與客戶的零距離接觸,發現機會、判斷問題,要比聽銷售人員匯報強出百倍。

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